尚品宅配究竟想成为一个制造品牌还是渠道品牌？这是个问题。

　　在欧派、索菲亚等定制头部企业纷纷拓展定制木门赛道的时候，尚品宅配却迟迟没有动作。

　　12月22日，靴子落地。在当天举行的TATA木门新品发布会上，尚品宅配和TATA宣布达成战略合作，携手提供整体家居解决方案。

　　

　　然而另一个问题也随之而来：同为定制头部企业，尚品和TATA的这种合作模式真的可持续吗？

　　据披露，二者合作的具体内容包括：尚品宅配的门店内将开设TATA木门专区，设计师上门量尺时可以把木门的尺寸一并量回来，在设计图中也会呈现木门的效果。

　　接下来，双方还将在空间风格、产品材料、设计统一等领域深度合作，研发符合尚品宅配家居风格的专属木门款式。

　　在定制木门领域，尚品宅配为什么选择与TATA合作，而不是自己拓展品类？

　　尚品宅配官方微信公众号引用陈春花教授的话给出了答复：“聚焦主业”，回归最擅长的部分，最能创造价值。

　　看起来这是一个各取所需且逻辑自洽的回答。

　　通过合作，尚品宅配补足了木门产品线的缺环，走向家居产品一体化。TATA木门则借力尚品宅配的渠道，能够获取的用户流量。

　　而且，从短期来看，双方似乎也不存在核心冲突。

　　尚品宅配当前的战略重心，是推进整装业务，迫切需要更多有影响力的品牌来为他们的整装体系站台。

　　TATA当前追求的是速度，每年50％以上的增长速度，让他们甚至直接亮明了对标格力冲击千亿的野心。

　　而且，TATA聚焦于静音生活这一主题，是定制品牌中非常稀有的、没有切入全屋定制领域的头部企业。

　　表面上看，这是一次互相成就、各取所需的合作，跟尚品此前与老板、方太、3M等的合作，似乎没什么两样。

　　但旺家（公众号：潜望大家居）总觉得这事透出一股另类的意味。

　　为什么这么说？

　　尚品与TATA的合作，与尚品跟老板、方太、3M等的合作有什么不同？

　　老板、方太是做厨电的，3M与尚品的合作主要是净水器。这些领域，跟尚品的主要业务强互补、无竞争。

　　当然，同为定制头部品牌的欧派自己就做了厨电，但从市场的实际效果来看，尚品跟进的可能性很小。

　　毕竟，这个跨界的门槛太高，不是想跨就能跨的。

　　但定制木门不一样。虽说定制木门和定制家具也有不少差别，但无论是上游的原材料体系，还是下游的销售体系，这种差异性非常小。

　　这也是欧派、索菲亚、好莱客等定制品牌纷纷进军定制木门领域的主要原因。定制木门的市场规模摆在那里，而且跨过去的门槛低，为什么不跨？

　　站在TATA的角度看：如果跟尚品合作带来的业绩一般般，合作没达到目的；如果销售业绩特别好，TATA就必须考虑另一个问题——渠道安全。

　　比如说，尚品渠道的销售额达到了TATA总量的20%，商业合作是利益的合作，尚品大概率会向TATA提出更多的利益诉求，到时候TATA怎么办？

　　答应吧？自己的利益受损，而且可能会破坏整个销售体系；不答应吧？尚品分分钟可以翻脸，然后自己干。

　　从根本上说，二者业务弱互补、潜在强竞争的关系，这种两难很难避免。

　　站在尚品的立场，合作的损失更是现成的：眼下，他们就要面对放弃进军定制木门赛道的机会成本。

　　尤其是在定制家具增速整体下滑的背景下，这一成本显得更加高昂。

　　为了整装大战略，尚品现在选择了承受。

　　问题是，如果整装战略发展不如意，尚品还会继续承受吗？如果尚品的整装发展得非常好，TATA又将面对渠道安全问题。

　　商业合作，大哥带小弟可以，跨界合作也行。但要让存在潜在竞争关系的两个巨头亲密合作，这事难上加难。

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　　既要从鱼头吃到鱼尾

　　又要开放，可行吗？

　　对于尚品来说，需要思考的合作关系，不仅有与TATA的，还有与苏宁的。

　　12月21日，广州达镖苏宁易购广场整体开业，尚品宅配以直营方式落户，成为首个入驻苏宁门店的定制家居品牌。

　　在这里，尚品的身份是制造商；到了与TATA的合作，尚品的身份又切换成了渠道商。

　　回到尚品宅配官方微信公众号引用陈春花教授的话：聚焦主业，回归最擅长的部分。那么，尚品的主业是什么，最擅长的部分又是什么？

　　换句话说，尚品宅配的核心能力是什么？

　　作为一个从软件到定制再到整装的不断跨界者，尚品此前一直宣称的核心能力，是两个“2”，即“C2B+O2O”。

　　C2B是顾客化定制，通过IT技术，实现各种非标准品的大批量生产。

　　O2O是线上线下一体化，通过电子商务，将线上线下分散在各个不同渠道的流量整合在一起。

　　第一个能力，让尚品发展出了全屋订制。第二个能力，让尚品的流量思维领先业界。

　　二者结合在一起，如果是在一个相对封闭的体系内，二者相辅相承，当然没问题。成就一个“定制版的宜家”，也不是不可能。

　　但是现在，尚品要做整装，将这两种能力开放对外赋能，就将面对“左右手互搏”的问题。

　　

　　跟TATA的合作，尚品是要将自己的渠道红利最大化，很可能引起制造端的冲突。

　　跟苏宁合作，同样可能面对渠道端的冲突。比如说与老板、方太、3M的合作，在苏宁的渠道体系里，这种合作就跟苏宁的利益相冲突。

　　从鱼头吃到鱼尾，成功的范例有苹果、宜家；开放赋能，成功的范例有安卓。

　　既要从鱼头吃到鱼尾，又要开放，这样的成功范例，恕旺家（公众号：潜望大家居）孤陋寡闻，真的还没看到。

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