2018年，中国奶粉品牌表现不错，主流大品牌都保持高增长，中小品牌也有不小的收获。

　　当我们为中国主流品牌取得的突破成绩倍感鼓舞的时候，那么作为中国奶粉市场的另一大主体：外资巨头们2018年表现的怎么样呢？

　　现实的情况是，在中国主要品牌保持高增长的同时，外资巨头们也在保持稳健的增长，因为他们已经形成很大的体量。

　　2017年，外资品牌市场份额超过50%，居于优势地位。

　　转眼到了2018年，中国品牌飞鹤、伊利、君乐宝、三元、澳优等整体保持高速增长，在他们的带动下，中国奶粉品牌整体市场份额也都在提升。

　　不过由于之前已经形成优势，目前以惠氏、达能、美赞臣、美素佳儿、雅培、雀巢为主的外资整体市场份额仍处于优势。内外资市场份额差距在缩小。

　　在中国奶粉品牌整体缩小与外资品牌的市场份额差距的同时，另一个问题非常明显：跨境购、海淘仍在疯狂蚕食国内奶粉市场，2018年规模或将达到150-180亿规模。对于中国奶粉振兴来说，海淘如鲠在喉。

　　现在来分析外资巨头们的2018年表现吧。

　　前十大品牌：惠氏、达能、美赞臣、美素佳儿、雅培仍居其中

　　从市场份额上看，外资占优。具体到品牌看，惠氏、达能整体市场（按照全渠道计算）份额处于前两位，如果按照全渠道销售来看，两家是最早过百亿的品牌（可以看《消费日曝》有关三季度财报分析的文章）。

　　

　　美赞臣也在80亿左右，而美素佳儿、雅培、雀巢则分别在50亿、40多亿、40亿左右规模。前十大品牌他们还是处于主要位置。

　　

　　这一点显示他们的优势还很明显，因为他们作为全球巨头，有强大的人财物的支持，而中国品牌整体上属于民企，整体实力较弱。

　　

　　现在随着消费升级，外资品牌做市场、做品牌传播越来越更精准，不再做传统的广告了，而是让产品直达消费者，利用连锁大商终端直接聚拢消费者，通过专家参与的消费者教育和培训，配上亲子综艺IP抓住消费者。

　　

　　现在他们更是经营消费者、精准圈粉，而不是再广撒网式的广告了。对于品牌而言，成功的内容营销不止是为了解决品牌曝光，让用户对品牌产生信任感、归属感和自豪感才是真正拍品牌合一的内容营销。互联网时代，经营用户变得更为重要，这是品牌攀升的必然选择。

　　

　　经营消费者、精准圈粉，这些值得学习。

　　在这几大外资巨头中，不仅出现2家过百亿的品牌，同时他们也都有超过50亿的重磅单品。

　　惠氏启赋今年销售额超过70亿，仍然是中国市场第一大高端品牌。

　　达能的爱他美也是规模庞大，不过目前没有确切的数据。

　　而菲仕兰的美素佳儿今年销售量也超过3万吨，规模在50亿左右。

　　巨大进口量：达能、惠氏、美素、雅培、美赞支撑欧洲奶粉

　　《消费日曝》编辑了解，海关数据显示，前10个月进口配方奶粉26.27万吨，同比增长14.7%，总价格38.94亿美元。

　　

　　荷兰、爱尔兰、德国等国由于存在惠氏、达能、菲仕兰、雅培等几个巨头，巨大进口量的很大一部分是来自这些企业。

　　1-10月进口自荷兰8.98万吨，超过去年全年，去年进口量为8.76万吨。外资美素佳儿、达能的爱他美和诺优能、美赞臣等占据很大份额。

　　进口自爱尔兰3.55万吨，仅比去年全年少2100吨。主要是惠氏启赋，今年启赋销售额超过70亿元，其他品牌有雅培等。

　　进口自德国2.75万吨，德国这边主要是以爱他美为主，目前看销量不低于2万吨。

　　这些都是海关数据统计，显示这几大外资巨头保持较快增长，而他们的规模又很大。

　　研究外资品牌，他们是学习的对象，取长补短。

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