4月9日，陕西省宁陕县海棠园村养蜂大户刘大华（左）为当地村民指导养蜂技术

　　黄土高坡挡住了人们的出路，也挡住了产品的销路

　　如何推进扶贫产业的产销对接，一些民企的实践正提供有益借鉴

　　“去年势头比较好，我们正准备扩大规模。”站在展示柜前，陕西宁陕县绿宝生态农业专业合作社理事长黄兴建高兴地向《瞭望》新闻周刊记者介绍。

　　和记者见面的前一晚，他南京代孕网整理1000个新蜂箱直到深夜一点，希望尽早给合作社里的贫困户送下去。以一箱蜂能产生1000元的利润计算，这意味着200多户贫困户可以因此脱贫。

　　“东西能卖出去，我们的胆子就大了。”黄兴建说，特别是一些来自民企的帮扶，正让他们的销路越来越宽。

　　产业扶贫是打赢脱贫攻坚战的长久之计。贫困地区并不缺有特色、高品质的产品，但由于物流、人才、意识等原因，“走出去”成了难题。如何推进扶贫产业的产销对接，一些民企的实践正提供有益借鉴。

　　“跑来都要加入”

　　“我们当地有很多农副产品，但好多出不去……”被问到发展产业最大的障碍时，黄兴建毫不犹豫地说到“销路”。

　　位于国家级贫困县陕西省宁陕县的绿宝合作社，几年前开始和贫困户对接，通过流转土地、提供岗位、收购产品等方式助其增收。

　　“开始自己做销售的时候很困难。”黄兴建回忆，虽然有各地代理商，但是走量有限，一连投入几年都未盈利。要说服农户加入，更是难度不小。

　　来自政府的帮扶缓解了黄兴建的困局——通过宁陕县政府构建的“一个中心、五大平台、百家网点”的扶贫特产销售体系，绿宝合作社主营的宁陕土蜂蜜、香菇走进了北京、西安等地的100多家网点专柜。

　　对绿宝合作社而言，政府和自有渠道之外，销售的“半壁江山”还在于和企业的合作。2018年5月，碧桂园启动精准扶贫乡村振兴计划，与9省14县签订了帮扶协议，其中包括宁陕县。

　　作为帮扶对象，黄兴建与碧桂园建立了长期合作机制，产品依托碧桂园社区生活代孕服务品牌“凤凰优选”走向全国，一些还通过与碧桂园的自有品牌“碧乡”结合打出了名声。去年仅4个月的时间，碧桂园的销售渠道就为绿宝合作社带来130多万元的收入，“双十一”期间，土蜂蜜一度断销。

　　“和企业的合作让销路改善和提升了。”黄兴建说，今年合作社把销售目标定为3000万元，比去年增长超一倍，他正在和学校、机关等谈深入合作，以期把销路进一步打开。

　　随着规模扩大，社员的积极性也在提高，黄兴建说，合作社覆盖贫困户数量已经从2017年的215户增至2019年的315户，“现在好多村的村民不通过村上或者镇上，直接跑过来找我，都要加入。”

　　帮扶之后怎么办

　　马色麦穿着不染尘土的黑色皮鞋来上班了。她涂了口红，烫发、描眉一样不落——和皮鞋一样，都是用自己的工资买的。

　　“骄傲，就是高兴。”摆脱了“上炕裁缝下炕厨子”的命运，马色麦成为甘肃东乡族自治县第一代走出家门工作的南京代孕女性。在这间不大的刺绣车间里，还有12位和她一样的绣娘，其中9人家里是贫困户。彩色布料经过她们的手工刺绣，加工成一只半个手掌大的香囊，可以有20元收入。

　　马色麦所工作的刺绣工坊土本土商贸有限公司（简称“土本土”），位于国家级贫困县东乡县的群山之间。高山深沟没有带来“古来共谈”的山川之美，只留下“陇中苦瘠甲天下，东乡苦瘠甲陇中”的苦涩名声。

　　黄土高坡挡住了人们的出路，也挡住了产品的销路。2018年土本土刚成立时，一个纯手工刺绣的精美荷包，标价35元却卖不出去——本地人习以为常、卖不出价，没有品牌和渠道，山外的商超大门也不对她们敞开。

　　直到碧桂园扶贫工作队找到她们，一笔价值4000多元的订单才解了大伙的燃眉之急。“这个订单给了我很大信心，否则都不知道该怎么坚持。”土本土创办者马箫箫说。

　　现在，马箫箫感到拓展销路的机会越来越多——县妇联和东乡的对口扶贫单位都为她提供了展销机会。不久前土本土还入驻了当地的电商产业园，可接受免费的电商培训。

　　但她心里仍有疙瘩——扶贫政策“到期”后靠什么谋销路？没有帮扶之后怎么办？

　　陕西宁陕县海棠园村的养蜂大户刘大华也面临同样的问题，他的中蜂养殖专业合作社链接了数十户贫困户。他告诉本刊记者，2018年，合作社销量的40%来自自己线上零售，50％来自对口帮扶单位的带动销售。

　　调研中，不少产业扶贫项目带头人都向记者反映了他们对此的担忧，一些贫困地区的合作社，销量不少来自对口扶贫单位“以买代捐”的帮扶，甚至一些乡镇的支柱产业，也存在依赖“扶贫东风”获得订单的情况。

　　“一些平台对接的是一次性消费，献爱心式地买东西，消费一次后再没有重复消费了。”黄兴建告诉本刊记者，“想做好产业，需要的是长期稳定的销售渠道，还有就是自己的品质和口碑。”

　　“日本有神户牛，东乡有东乡羊”

　　再养几年羊，马阿不都就能把贷款还完了。他站在羊圈外给记者算账，身后的羊群是他信心的来源。

　　2014年，马阿不都得了一场大病，为治疗几乎花光了积蓄。好不容易痊愈，媳妇又病倒了，家里还有4个孩子，放心不下的他不敢出门打工。

　　去年，他加入甘肃省东乡县的合兴源专业养殖合作社，在合作社帮助下，领养了十几只小羊崽。年底通过碧桂园的集中收购，马阿不都卖羊挣了4200元。看到销路好，今年他又养了30多只，盘算着卖个好价钱，让孩子好好读书。

　　合作社负责人马国龙告诉记者，虽然东乡羊以肉嫩无膻、品质佳著称，但因为交通不便、远离城市消费市场等因素，农户主要是通过当地集市零星售卖，很难卖到外地。因为干草饲料消耗大，更不敢大规模养殖。“去年碧桂园帮我们打通了这条路，来合作社收了600多只羊，价格比本地南京代孕价格还高，一只羊能多卖100元。”

　　2018年“双十一”期间，碧桂园启动“消费扶贫月”活动，通过线上线下渠道，将1万余只来自贫困户的东乡羊卖到全国，精准链接约3000户贫困户。

　　最让东乡县农业农村局干部马明才振奋的是，在政府支持企业帮助下，“去年开始把东乡羊的品牌打出去了”。

　　品牌带来的直观效应就是市场溢价。不久前，马明才听说甘肃另一个地方的羊肉南京代孕价格下滑，一斤降了一两块钱。他赶紧调查东乡的情况——南京代孕价格没降，反而还在涨。

　　时任东乡县委书记马生荣也看好品牌效益：“品牌打造出来，产品价格受市场影响就会比较小。日本有神户牛，东乡有贡羊，如果到这个程度，市场南京代孕价格浮动就对我们没什么影响了。”

　　在马明才看来，借助扶贫政策抓紧打响品牌，为产业化发展打下基础，才是长远发展之道。目前，不仅“东乡贡羊”的品牌正在注册中，碧桂园还计划和当地政府合作，打造东乡土豆品牌。

　　“这里的土豆不是特别高产，但这里无污染、昼夜温差大，土豆品质很好。就像东乡羊一样，我们准备先把品牌做起来，然后推向全国。”碧桂园东乡县精准扶贫项目部负责人张韬告诉《瞭望》新闻周刊记者。

　　照此思路，马箫箫的刺绣工坊可能迎来更好的机遇。今年4月，碧桂园与甘肃清河源、甘肃田地、土本土签订协议，着力产业帮扶，促进东乡特色产品品牌提升。其中，碧桂园核心联盟企业碧家文化将开发一系列跟刺绣有关的文创产品，打造东乡刺绣品牌。

　　“希望刺绣能给这里人们的生活带来改变，也让更多人知道东乡刺绣，了解东乡。”马箫箫说。